2017年，依旧是农资行业最艰难的一年，行业的凛冬继续加剧，巨头的负重与变革，渠道的淘汰与更替，品牌的没落与崛起。在这最艰难的年份里，未来之路，已清晰可望。一方面，新兴服务商、平台大佬、作物大王、专业化植保组织等深刻影响着当下的农资经营主渠道，他们在市场的上游和下游越来越占据话语权和主导权；另一方面，随着行业并购和资源整合的加剧，以及平台、服务、共享、大数据、科技等新生态力量的崛起，企业需要不断地做出调整，突出竞争优势，重构核心竞争力。
但是，企业该如何应对行业新生态，重构核心竞争力呢？
12月18日，由《农资与市场》传媒主办，江苏金旺包装机械科技有限公司冠名，新农宝、亚特兰蒂斯欧洲公司协办，镇江飞驰汽车集团有限责任公司赞助支持的第二十届中国农化品牌营销峰会在北京拉开帷幕。大会以“赋能新生态，重构新竞争”为主题，多位行业大咖就“趋势解读、行业盘点、新生态、新竞争、品牌力量”五大板块对当前的农业及农资行业进行了系统解读，并为企业如何应对行业新生态，重构企业新竞争指明了道路。
国务院原参事，农业部原副部长刘坚、中国农药发展与应用协会会长刘永泉、中央民族大学校长黄泰岩、原国家发改委宏观经济研究院副院长，中国人民大学中国经济改革与发展研究院常务副院长马晓河、中国科协海智专家高继明、中国磷复肥工业协会副理事长修学峰、深圳诺普信农化股份有限公司董事长卢柏强、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国、《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄、《农资与市场》传媒总策划冯卫东、《农资与市场》传媒总编徐风云、中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇、江苏金旺包装机械科技有限公司董事长房国荣、亚特兰蒂斯欧洲公司定制事业合伙人韩松亮、镇江飞驰汽车集团有限责任公总经理胡建军、日本包装泰斗bravis international总裁fumi sasada、北京联思达整合营销机构创始人丁丁、新农宝ceo金明德、uu跑腿svp周洪运、智达天下营销顾问机构创始人张学军、切割营销创始人路长全、踞点营销创始人肖然、南方略咨询董事长刘祖轲等专家领导及农资企业高管在内的近700余人齐聚一堂，共同探讨中国农化行业新生态，重构企业新竞争。
会议首先由《农资与市场》传媒总策划冯卫东、国务院原参事、农业部原副部长刘坚、中国农药发展与应用协会会长刘永泉、江苏金旺包装机械科技有限公司董事长房国荣致辞。回顾农资行业这二十年的发展历程，《农资与市场》杂志走过的20年，伴随行业成长一路前行。四位领导首先肯定了《农资与市场》传媒这二十年取得的成绩，并对《农资与市场》传媒提出了新的寄语：
2017年注定是不平凡的一年，新农药管理条例的实施，环保风暴使生产受限，由于供应链长，增加产品价格波动，形成几家欢乐几家愁的局面。行业面临重新洗牌，面临制造、营销渠道、服务能力的加快重组，由于农业经营主体的变化，职业农民的出现，规模经营的扩大，农产品全球市场带来的影响以及商业业态创新、跨界打劫，还有面临生态重建等一系列因素，给农业企业，农业服务业发展带来新的机遇。希望我们农资媒体人一如既往，继往开来，紧扣时代发展主题，深入贯彻落实党的十九大提出的农业绿色发展理念，带着感情，充满激情，抓住建设美丽中国和乡村振兴的大好时机，当好农资企业与行业主管部门之间，农资企业与农民用户之间的光荣使者，为积极引领现代农业发展的新潮流做出应有的贡献。
看不懂趋势，经营就找不到方向
中央民族大学校长黄泰岩
中央民族大学校长黄泰岩在进行《新时代的经济变化与企业战略应对》的主题报告时表示，中国的经济结构发生了根本性的变化，其主要表现就是我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。对这句话理解不深，经营就找不到方向。但到底什么是人民日益增长的美好生活需要呢？黄泰岩表示，首先是人民对物质文化生活需要提出了更高的要求：食品消费达到富足标准，消费者需求由“吃饱”向“吃好”转变，由大众产品向中高端产品转变，这也是我们进行产业升级、结构调整的主要原因。其次是人民对民主法治、公平正义、安全和环境方面产生了更多的需求，其中，对粮食安全和环境健康的需求最为突出。
经济结构的这种变化，对农化行业也产生了很大的影响：绿色发展强化了环保、粮食大量库存对肥料需求的影响、居民对健康的关注对农药使用的影响、品牌化趋势将使品牌产品进一步集中。
著名经济学家、十七届政治局讲课专家马晓河
著名经济学家、十七届政治局讲课专家马晓河在谈及农业农村优先发展战略时表示，农民群体是满足人民日益增长的美好生活需要的主要方面，所以，十九大提出要实施乡村振兴战略，坚持农业农村优先发展，把乡村发展摆在国家战略位置。
如何坚持农业农村优先发展呢？马晓河教授认为，农业农村优先发展，首先必须要破解这四大难题：从工业化、信息化、农业现代化进程来看，农业现代化是短腿；从两个全面来看，农民收入增长是短项；从公共服务均等化看，农村依然是短板；从城乡融合发展来看，制度供给仍然短缺。其次，要秉承“优先发展要建机制、出实招、出大招，四个机制，两个放开”的思路，坚持农业现代化优先实现；农村重要领域优先发展；农村公共服务优先配置机制；建立社会保障城乡融合机制；放开土地市场，加快土地制度改革；放开农民进程限制，加快农业转移人口市民化进程。
同时，农业农村的优先发展也给我们农资行业带来了很多的发展机遇，比如说农业现代基础设施、8-10亿亩高标准农田、节水农业、农机化、智慧设施农业、现代种业、农产品质量安全、新型农业经营主体培育、农村三产融合等、绿色有机特色农业、农产品加工业；农村生产性服务业（农资供给）、乡村观光旅游、互联网+农村电商、物联网、物流、农民教育培训等。
中国科协海智专家高继明
中国科协海智特聘专家、比利时金海农业集团总裁高继明分享中欧现代农业现状及发展趋势。
中国现代农业生产技术、管理水平和效益水平较低；农产品食品安全堪忧，高老师奉劝大家不要过分追求有机，要有公正认识；农产品（果、蔬等严重滞销）；产品定位处于博弈状态；土壤及环境污染严重，千万不要把土壤变成药罐子，在保护土壤方面要下功夫，他还强调“三为”的重要性，即企业要为政府而为、为社会而为、为自己而为；国家的农业项目和资金没有有效地发挥作用……
高继明分析出现问题的根源主要是：以农技人员和农民+农业工人的农业主体缺失；实战型、市场化运作模式的服务体系短板以及政府功能错位造成的农业园区泛滥、无计划性、恶性竞争等。中国3亿亩蔬菜面积供给150亿人口，供求比11:1，远高于全球平均水平4:1，掠夺性生产，造成的土壤问题不容小觑。
欧洲国家发展现状如何，是否有我国农业发展可以借鉴学习的地方？首先，高继明分析比利时农业概况：从业主体以家庭农场1～4人为主，农业补贴力度较大，可达250～400欧元/公顷；接着，他还讲解了欧洲农业政策（cap），对食品安全、环境可持续、农村经济的要求，欧洲农业服务体系政府协调、市场运作、行业协会管理等；最后，他对欧洲的土地管理一系列措施和现代农业进行案例分享。
总结起来：农业是根，需要精心呵护；农业是生活，人人有责；农业是系统工程；农业需要情怀；农资行业是现代农业的风向标！
盘点过去，是为了更好地走向未来
中国磷复肥工业协会副理事长修学峰
修学峰在谈及《化肥行业现状及发展趋势》时也表示，目前我们的下游消费者发生较大的变化，民众对农产品品质的关注度和需求带来新的机遇；长期大量使用化肥，掠夺种植对土壤破坏性较大，土壤退化、耕地质量提升对化肥减量增效提出新需求；农业从业人员结构变化对农业种植方式及配套农资产品提出新要求；
化肥行业面临着粮食库存高企，能源及农产品价格长期低迷导致化肥需求萎缩，国内化肥长期大量施用，土壤中磷钾积累较多，所以中微量元素肥、有机质产品成为主流；缺乏环保，安全要求趋严……
在现有趋势下，已经有企业走在前端，优化现有产能，以提高肥料利用率为切入口，实施多元化战略，调整产业结构和产品结构，实施绿色发展战略，加强产业之间联合协作。
所以修学峰认为，传统肥料仍需控制产能，在新需求之下，调整产品结构层面多引入新型产品，改革创新，走绿色发展之路；复合肥料要与农业现代化发展紧密结合，大田区作物使用大配方，经济作物提倡使用专用肥，北方缺水地区大力发展节水农业，有条件的地区推行设施农业，所以水溶肥还有很大发展空间;根据土壤状况，推进有机质提升，中微量元素的补充，大力推进生物刺激剂的使用，提高肥料利用率，以服务带动产业发展，推动我们肥料产业的发展。
《农资与市场》传媒总策划冯卫东
世上本无路，只是走的人多了，也就成了路；世上本有路，只是走的人多了，也就没了路。冯卫东总策划在解读《农资行业新竞争》时，用这两句简单的话形象地诠释了农资营销这二十年的发展历程。
我国现在正处于商品小农到现代小农转变的关键时期，在这一过程中，实现小农生产标准化、产品特色化、营销品牌化为农资行业提供了重要机遇。无论是农资企业、经销商（尤其是作物大王），服务商等都在打造一个农业服务的生态圈。冯卫东指出，现在农资行业已经进入作物大王时代，每一个作物大王的背后都是科技的代言人。在他们的引领、推进、倡导下，以作物为靶标的产品组合或销售单元兴起！
在技术层面，植保飞防逐渐受到行业的专注，植保飞防的比拼，已经从过去的工具效率和稳定性转变为了效果和施药技术。我们一定要用发展的眼光看待行业，虽然不一定要做，但一定要关注！同时，“特肥”也越来越受到重视，比如说生物刺激素产品，目前全球规模14亿美元，中国2亿美元，越来越多的企业都在关注这一领域，跨过公司巨头也纷纷涉足特肥，进驻中国市场。
目前，农资行业的出路将会是提供技术和方案的有偿服务，以技术为王，服务为王，聚焦作物，为农户提供全产业链服务。届时，农资行业的营销理念和组织将会迎来全新的变革，厂家转型种植方案提供者，经销商转型平台商，零售商转型种植服务商。
未来已来，农资行业值得重做一遍
广西田园生化股份有限公司董事长李卫国
广西田园生化股份有限公司董事长李卫国给大家分享了广西田园对于农资生态链变革的思考与探索。
李总认为，目前农资行业的生态环境已经发生了变化。现有的农药营销主流渠道模式效率低下，空耗严重、运营费用高；同时也面临着“农业的比较收益下滑，种植散户投资农业的意愿衰减；国家继续提升补贴农业的力度难以为继，农业的绝对收益面临下滑临界点”的大环境变化；土地规模化耕种面积持续快速增长，渠道服务对象发生了重大变化；智能手机、现代小微金融、互联网金融、网上支付及直达乡镇的第三方物流的发展，使得支撑农药经营渠道的外部技术条件也发生了重大变化。
在科学技术、市场机制、自由贸易的支撑下，农产品也会过剩，就如原来的钢铁、化肥、农药一样，农产品作为战略资料始终稀缺的神话正在被打破！农业生产现在的这种压力，也将会传递到农资行业。化肥农药将彻底失去过去的支农救灾的宠儿地位，国家希望零增长，行业在瓜分竞争激烈的存量市场。
在这样的行业背景下，未来农资渠道的变革和未来形势将会朝着什么样的方向发展呢？李总给出了他的猜想——“环节缩短、集成功能”是农资渠道的变革趋势。
渠道商功能集成，离不开农业劳动的社会化。这句话怎么理解，这是和劳动的家庭化相对应。农业劳动的社会化正在逐渐被农户接受，这为农资行业带来了巨大的商机：打药、浇地、晒粮食、水稻育秧插秧、果蔬的田间管理等劳动的社会化。一旦通过社会化劳动与农户建立了密切的合作关系，后续将会拓展出一个广阔的农业服务市场。
李总认为，未来，劳动将会成为农资的入口，社会化服务的路口。谁掌握了未来的农业劳动社会化，谁就能掌握未来农资的流通渠道。而广西田园从2014年就开始在国内扶持县级平台上转型植保服务商，并为渠道商转型植保服务商及综合农事服务商提供产品与技术指出，正在布局这一未来趋势。
《销售与市场》高级研究员 刘春雄老师
为什么说农资行业可以重新做一遍？
三个关键词：现代小农，增值农业，农事服务！
农资的竞争将变成集成服务的竞争，当功能集成后，提供全套服务，将是流量入口的竞争。集成服务的流量入口就是品牌农业和农事服务。未来的集成化服务要建立在这样的新逻辑之上。
现代�...